1、招生顾问绩效考核表

考核目标：提高招生顾问的招生业绩和客户满意度。

考核指标：

1. 招生业绩：

- 招生数量：完成的招生数量。

- 招生质量：招生学员的续费率和学习成绩。

- 招生时间：招生周期的长短。

2. 客户满意度：

- 客户评价：客户评价的满意度和反馈意见。

- 客户维护：与客户的沟通和维护情况。

3. 个人能力：

- 专业知识：对招生政策和流程的了解程度。

- 沟通能力：与客户和团队的沟通和合作能力。

评分标准：

根据每个指标的重要程度不同，设定相应的分值加权。

1. 招生业绩：

- 招生数量：按照每完成一名招生顾问的招生数量，给予相应的分值。

- 招生质量：根据续费率和学习成绩，设定相应的分值加权。

- 招生时间：根据招生周期的长短，给予相应的分值。

2. 客户满意度：

- 客户评价：根据客户评价的满意度，设定相应的分值。

- 客户维护：根据与客户的沟通和维护情况，给予相应的分值。

3. 个人能力：

- 专业知识：根据对招生政策和流程的了解程度，给予相应的分值。

- 沟通能力：根据与客户和团队的沟通和合作能力，给予相应的分值。

绩效考核表样例：

| 考核指标 | 分值 | 权重 | 得分 |

|--------|------|------|------|

| 招生数量 | xx | xx | xx |

| 招生质量 | xx | xx | xx |

| 招生时间 | xx | xx | xx |

| 客户评价 | xx | xx | xx |

| 客户维护 | xx | xx | xx |

| 专业知识 | xx | xx | xx |

| 沟通能力 | xx | xx | xx |

| 总分 | | | xx |

2、汽车销售顾问岗位的绩效考核表

以下是汽车销售顾问岗位的绩效考核表的一个示例：

销售指标：

1. 完成销售目标的达成率：根据设定的销售目标，计算销售顾问达成目标的销售量。考核标准：达成率超过设定的目标=优秀，达成率符合设定目标=合格，达成率低于设定目标=不合格。

2. 销售额：根据销售顾问销售的汽车数量和单车价格计算销售额。考核标准：销售额达到或超过设定目标=优秀，销售额符合设定目标=合格，销售额低于设定目标=不合格。

客户服务：

1. 客户满意度调查：通过调查顾客对汽车销售顾问的满意度来评估其客户服务水平。考核标准：得分高于设定的满意度目标=优秀，得分符合设定的满意度目标=合格，得分低于设定的满意度目标=不合格。

2. 销售后服务：根据顾客的反馈和售后问题解决的效率来评估销售顾问的销售后服务水平。考核标准：客户反馈正面且问题解决效率高于设定标准=优秀，客户反馈正面且问题解决效率符合设定标准=合格，客户反馈负面或问题解决效率低于设定标准=不合格。

团队合作：

1. 团队贡献：评估销售顾问在团队中的积极贡献和合作精神。考核标准：积极参与团队活动和交流、主动帮助他人=优秀，参与团队活动和交流、合作精神较好=合格，团队活动和交流参与度低、缺乏合作精神=不合格。

2. 合作能力：评估销售顾问与其他团队成员合作的表现。考核标准：运用有效的沟通和协调能力与团队合作=优秀，与团队成员合作良好=合格，合作表现欠佳=不合格。

销售技巧：

1. 销售技巧应用：评估销售顾问在实际销售过程中运用的销售技巧和销售策略。考核标准：熟练掌握各种销售技巧和销售策略，应用灵活=优秀，掌握一定的销售技巧和销售策略，应用较好=合格，掌握销售技巧和销售策略不足=不合格。

2. 销售谈判能力：评估销售顾问在与客户进行谈判时的能力和效果。考核标准：能够灵活应对客户需求、最终达成满意的谈判结果=优秀，灵活应对客户需求、能够达成一定谈判成果=合格，应对客户需求不灵活、无法达成谈判成果=不合格。

以上绩效考核表只是一个示例，实际应根据企业情况和销售顾问的职责进行定义和调整。

3、汽车销售顾问kpi绩效考核表

以下是一个可能的汽车销售顾问KPI绩效考核表：

1. 销售额：以销售的汽车总价值衡量销售业绩。

2. 销售数量：以销售的汽车数量衡量销售业绩。

3. 客户满意度：通过客户反馈、调查或评价来衡量销售顾问在销售过程中的服务质量。

4. 销售转化率：以顾问的销售机会转化为实际销售的比率衡量销售业绩。

5. 客户保持率：以顾问成功维系和保留现有客户的比率衡量销售业绩。

6. 新客户获取：以顾问成功吸引和获取新客户的数量衡量销售业绩。

7. 销售团队合作：以在销售团队中的贡献和合作度衡量销售业绩。

8. 市场份额增长：以销售顾问成功从竞争对手那里夺取市场份额的增长来衡量销售业绩。

9. 销售速度：以销售顾问完成销售的速度和效率来衡量销售业绩。

10. 产品知识和专业能力：以销售顾问对汽车产品知识和行业知识的掌握程度来衡量销售业绩。

这些是可能的考核指标，具体的绩效考核表会根据企业的业务需求和目标进行调整和制定。

4、招生老师绩效考核表

考核期间：______________

被考核人姓名：______________

岗位职责：

1. 负责与家长、学生进行沟通和答疑，介绍学校及相关招生政策；

2. 组织并参与招生活动，积极开展市场推广工作；

3. 记录和整理招生信息，及时反馈给相关部门；

4. 完成上级交办的其他招生相关工作。

评分标准：

1. 沟通能力（30分）：

- 能够清晰、准确地向家长、学生介绍学校及相关政策：__________

- 能够有效应对家长、学生的问题和疑虑：__________

2. 推广能力（30分）：

- 能够积极开展市场推广活动：__________

- 能够吸引和留住目标学生：__________

3. 工作效率（20分）：

- 能够及时记录和整理招生信息：__________

- 能够按时完成上级交办的任务：__________

4. 团队合作（10分）：

- 能够与其他团队成员合作共同完成工作：__________

5. 个人素质（10分）：

- 具备良好的形象和仪态：__________

- 具备较强的学习能力和适应能力：__________

总分：__________

评语：_______________________________________________________________

被考核人签字：______________ 日期：______________

考核人签字：______________ 日期：______________